学习阿米巴经营管理心得 ——龙明贵

2019年8月23至25日，公司召集所有的高层管理人员开展阿米巴经营培训。讲课的老师是来自宏睿咨询公司的资深经营顾问吕荣和老师。

老板在培训前几周就和我说到学习的事，在培训开始前一周，咨询公司来了两个课程推广人员，说阿米巴怎么好，反正都是推销课程，哪个都说自己的好，集团公司组织14人参加了学习，其实我认为没这个必要，去一两个学习就行了，回来教大家怎么做，物力财力都节约了，但是听了三天两夜的课后，我觉得老板决策是对的，收获颇丰。现在根据个人记录整理一下自己的心得。

要执行阿米巴，首先是要统一思想，第二是要全员参与，第三次要胜任执行，第四是要持续执行。老板就是做决策，高管就是做方案，中层带头执行，基层是听话照做。老板就是总顾问，高管是顾问，中层是合伙人，基层就是伙伴。

    一个企业首先要解决活下来的问题，有利润就是解决活好的问题，要活好就要保持可持续。企业先做强再做大，要做强做大首先是培养领导人还是传授管理方法问题。“阿米巴”又叫变形虫，其身体可以向各个方向伸出伪足，使形体变化不定。因此，“阿米巴”最大的特性是能够随外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。

阿米巴经营模式是稻盛和夫经营哲学的两大支柱之一（另一个是京瓷会计学），是将领导力培养、现场管理和企业文化这三大企业管理的难题集中起来予以解决的经营模式。其具体做法是将整个公司分割成许多个被称为“阿米巴”的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，按照一个小企业、小商店的方式进行独立经营。每个阿米巴都是一个独立的利润中心，集生产、会计、经营于一体，就像一个中小企业那样活动，所有经营上的事情都由他们自行运作。

阿米巴模式要求每个人都具备经营意识和成本意识，让各个环节的管理者站在一定高度上看待自己的经营情况。组织划分，一是把企业划小，同时具备规模稳定和高效。二是通过贸易独立核算，老板把企业看清看透。三四全员做老板把管理做简单，四是内部市场化人人做经营者，五是划小核算单位打破大锅饭，六是量化授权，解放老板。七实会算账创造高利润。八是培养跟老板一样经营理念的人才。内部交易的本质是。传递市场压力，强化全员利润意识，锻炼团队经营能力。

阿米巴组织划分的三个前提条件，一是独立核算容易就是说收支容易明确，二是独立完成工作，单位工作最多只需三个利润巴协助完成。三是能执行公司战略不违背总体方针战略。

要有外包思维，一看清企业实际现状，二是传递市场压力，三是实现内部良性竞争，四是达成全面参与经营改进，五是批量培养经营性人才。为什么要做经营会计报表，其实老板更需要经营会计，而不是财务会计，就是在固定费用基础上，活用变动费用追求经营利润最大化的过程，企业要会花钱、会赚钱、清楚钱的来由。会记帐、会算账、会决策、清楚钱去向。要追求完美主义，完美主义是发现问题，解决问题，好一步原则，一次比一次好就行。

要借鉴阿米巴模式，企业需要做很多项准备。首要条件是自上而下的观念转变、具备合理的经营意识并渗透于工作的每个细节：没有了纯粹的生产者或者纯粹的经营者，连生产也变成了经营的组成部分。全员参与，为确保打开市场，要关注品质、研究市场；为确保盈利，策划和总结工作随时都要做投入产出分析。在此，特意强调，阿米巴经营是一把手工程，没有一把手的支持，往往会夭折，此外，在推行的过程中，需要量化分权，怎么样分、分多少根据实际情况而定。重要的是分权并不是把权利全部下放。

人生.工作结果=思维方式×热情×能力，其实就是以心为本的经营。有共同梦想的人才能走在一起。只有认同你的远景的人才能一起走得运。只有价值观相同的人才值得信任。实施阿米巴的前提条件。一是实力品牌规划方案，二是要有配套体制机制，三是阿米巴经营价格内部交易核定价格定价。四是经营会计报表。五是报表分析与课题改进，六是考核与激励，七是企业持续改进达成成果。只有制度、流程、记录、规范一应俱全。组织架构清晰，协同与联动机制健全，员工清楚该做什么。而且当这些制度规范起来，高层管理人员不能擅自修改或不遵守约束，除非是经过全员意愿，否则推行也没有办法成功。